高低床廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)中，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，只有做到知彼知己，方能取得好的業(yè)績(jī)。那么，高低床廠(chǎng)家怎樣才能做到知彼知己呢？
    首先，重要的是高低床廠(chǎng)家要知“彼”，充分了解客戶(hù)的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶(hù)在選擇高低床產(chǎn)品時(shí)，會(huì)從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍，其采購(gòu)過(guò)程也比較復(fù)雜。
    高低床廠(chǎng)家在銷(xiāo)售過(guò)程中必須針對(duì)上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對(duì)。

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